حسن اطاعت در این جلسه گفت: استارتاپ‌ها معمولا فعالیت خود را با یک طرح، ایده یا نوآوری آغاز می‌کنند. در مسیر اجرایی کردن این ایده اگرچه امید، برنامه‌ریزی، الهام گرفتن از دیگران و البته صرفه‌جویی در هزینه‌ها از جمله ملزومات اصلی به حساب می‌آیند اما تامین منابع مالی مورد نیاز هم از جایگاه ویژه‌ای برخوردار است. به هر حال، صاحب ایده برای به نتیجه رسیدن آن نیاز به بازیگران جدیدی از جنس سرمایه‌گذار دارد. حساسیت درباره افشا نشدن ایده‌ها و حفظ حقوق مالکیتی، معمولاً مانع از استقبال ایده‌پردازان برای جذب افراد جدید به عنوان سرمایه‌گذار میشود. اگرچه ایده‌پردازان در گام‌های نخست اجرایی کردن ایده خود، می‌توانند با تکیه بر سرمایه‌های خانوادگی و شخصی به دنبال جذب سرمایه‌های جزیی اولیه باشند، اما نمی‌توان این رویه را تا زمان تجاری‌سازی ایده ادامه دهند.
وی روش‌های تامین منابع مالی را سرمایه‌گذاری، وام، اعتبار، پس‌انداز عنوان کرد.
در ادامه روش‌های سرمایه گذاری در استارت آپ ها را به صورت زیر بیان کرد.
- خودگردانی
- 3f
- سرمایه‌گذاران فرشته
- سرمایه‌گذاران جسور
- شتاب‌دهنده ها
- سرمایه‌گذاران جمعی
سپس در مورد روش‌های ارایه ایده به سرمایه‌گذار به ارایه آسانسوری (elevator pitch) اشاره کرد و گفت: یک معرفی آسانسوری، یک نمای کلی از یک ایده، محصول، سرویس، پروژه، یا راه حل بهتری برای یک مساله است و فقط برای شروع یک گفت‌وگو طراحی میشود. معرفی آسانسوری، برای جلب توجه سریع مخاطبین طراحی می شود تا آنها را متقاعد کنید که به آنچه می خواهید بگویید توجه نمایند و بخواهند بیشتر در این مورد بشنوند. در یک معرفی آسانسوری، این کار با پاسخ به پرسشهای اساسی زیر که اغلب نادیده گرفته میشوند، انجام می گردد:
- آن (ايده، محصول، سرويس، پروژه) چیست؟
- چه کسی به آن (ايده، محصول، سرويس، پروژه) نیاز دارد؟
- چرا آنها به آن (ايده، محصول، سرويس، پروژه) نیاز دارند؟
در یک معرفی آسانسوری، بیان جزئیات مربوط به نحوه ی عملکرد راه حل شما، به زمان دیگری موکول می گردد.
Pitch deck یا ارایه استارتاپی معمولا به ارایه‌ای بین ۱۰ تا ۲۰ اسلاید گفته میشود که به منظور معرفی مختصر ایده و استارتاپ در مقابل سرمایه گذاران به کار برده می شود. معمولا به منظور دریافت سرمایه از pitch deck استفاده می شود تا مدل درآمدی میزان هزینه‌های مورد نیاز و طرح کسب و کار به سرمایه گذاران ارایه شده و آنها را ترغیب کرد تا در استارتاپ شما سرمایه گذاری کنند.
معمولا در هنگام ارایه استارتاپی شما زمان زیادی ندارید بنابراین بهتر است با بیان کلیت طرح کسب و کار از پرداختن به جزییات خودداری کنید.
در پایان طرح توجیهی (بیزنس پلن) به صورت کلی توضیح داده شد
یک طرح توجیهی به طور کلی شامل موارد زیر است
- توصیف کلی شرکت Overview
- ماموریت Mission
- چشم انداز Vision
- اهداف Objectives
- تحلیل محیطی SWOT
- محصولات و خدمات Products/Services
- برنامه بازاریابی Marketing planو اجزای آن
- پیش بینی تقاضا Demand Forecast
- بخش بندی بازار Market Segmentation
- بازار هدف Target Market
- تحلیل جذابیت بازار Market attractiveness
- تحلیل رقبا Competitor analysis
- برآورد هزینه های بازاریابی Marketing Expenses Forecast
- پیش بینی فروش Sales Forecast
- استراتژی ورود به بازار Market Entry Strategy
- برنامه عملیاتی Operation plan
- فن‌آوری تولید Technology
- فرآیند تولید Production process
- برنامه تولید Production plan
- تجهیزات و امکانات مورد نیاز Requirements
- ویژگی‌های محل استقرار Location
- زنجیره تأمین Supply chain
- برنامه اجرایی Executive plan
- طرح مالی Financial Plan
- مدلسازی مالی Financial Modeling
- پیش بینی جریان نقدی Cash Flow Projection
- محاسبه و کاربردهای نرخ بازده داخلی Internal Rate of Return-IRR
- محاسبه و کاربردهای دوره بازگشت سرمایه Payback Period
- محاسبه و کاربردهای خالص ارزش فعلی طرح Net Present Value – NPV
- محاسبه و کاربردهای نقطه سربه سر Break Even Point analysis
